尊严不是天赐的,也不是别人给予的,是你自己缔造的。
13 交易的真谛是交换价值
我们常常会被事物表面的东西所蒙蔽,看到了华丽或龌龊的外表,却忽视了别人肮脏或高贵的内心;看到了廉价或昂贵的价格,却忽视了商品对我们本身是否存在着价值。这些都是人类的弱点,是需要我们通过常年的判断来改正的习惯。我们需要透过现象看本质,认清事物的精髓。只有这样,我们才不会被对方所利用,才不会被繁乱的表象所蒙蔽。抓住本质,才是胜利的关键!
February 27,1901
亲爱的约翰:
今晚我会晤了调解人亨利·弗里克先生,我告诉他:“正像我的儿子告诉摩根先生的那样,我并不急于卖掉联合矿业公司。但又像你所猜测的一样,我从来不阻止建立任何有价值的企业。但是,我坚决反对买主居高临下,定下企图将我们排斥在外的价格,我宁可血战到底也不会做这样的生意。”我请弗里克先生转告摩根先生,他想错了。
约翰,看来你还得同摩根先生继续打交道,尽管你讨厌那个家伙。所以,我想给你一些建议,让那个不可一世的家伙知道什么是我行我素的恶果。
儿子,很多人都犯有同样一个错误,他们不知道自己到底是干什么的。其实,不论你从事哪一个行业,譬如经营石油、地产,做钢铁生意,还是做总裁、做雇员,都是在从事一个行业,那就是跟人打交道的行业。谈判更是如此,与你开战的不是那桩生意,而是人!