一个月的时间,张庆杰依靠卖水果获得的收入是平均每天几元钱,勉强能够支付房租的费用,吃饭都成了问题,更何况是要实现赚5万块的目标。眼瞅着带来的700元钱也见底了。面对如此困境,他没有打退堂鼓,而是选择继续坚持。
随后,转机来了。
在卖水果的时候,张庆杰时常和周围的潮州老乡聊天,由此获悉许多深圳当地的村民会到香港种菜,然后顺道带回来些新鲜玩意儿,比如味精和无花果等,在深圳不仅受欢迎,而且利润可观。张庆杰察觉到了商机,随后他立即行动,不再卖香蕉,开始卖各种港货。他会挨家挨户地收购无花果、袜子、阿婆衫、西裤等商品,随后赶到人民桥的小商品市场去卖。但是问题出现了,收购商品时,必须支付现金,而且还必须是港币,但张庆杰没有那么多本钱,手头上的资金收购的商品一个小时就会卖光。为了解决这个难题,张庆杰一大早就会出发,去村里收购商品,然后赶到人民桥小商品市场卖货,卖完之后揣着现金再去换成港币,再接着去收购。
一天算下来,要来回跑二三十趟,破旧的自行车是他唯一的交通工具。每天从早忙到晚,千家万户都已入睡,他才刚刚开始准备晚饭。但他的坚持有了成效,到1987年年底,他获得了1.6万元的收益。