“一系列的问题，让看到信件的人引发思考，并对饮用水的安全问题产生关切之情，这会让对方对水净化产生了解的兴趣。对方表现出对你的兴趣才是卖弄专业的时候。记住，专业不会让人有兴趣，但引发思考和关注的问题却会让人产生兴趣。”
“除此之外，还要在问题中加入顾客有可能产生的其他利益诉求，比如购买或安装水净化设备的个人或商户，将额外获得一个便携式过滤器。你要让对方觉得物超所值。人类都有贪婪的心理，总是希望得到更多。那么，如果你有这样的表示，必然会引发对方的兴趣。”
这样一个提问的技巧，看似没有什么特别之处，但它的效果不容忽视。就好像我们写文章一样，平铺直叙很难激发读者的阅读兴趣，如果能在文章开头提出有趣的问题，让读者产生思考，那么读者就更有可能继续阅读下去。
如果你有足够的阅读量，想必你会知道，许多出色的文章开头往往就是一连串的问句——那是一些直击人心的问句。有本叫作《拒绝力》的书，作者在开头的序言中，连续提出了12个问题，快速地将读者引入了思考之中：
“你是人们眼中的大好人吗？是否无论你现在有多忙，只要有人提出请求、邀请，不管这会给自己带来多少麻烦、不快和高昂的代价，你仍会毫无原则地照单全收？是否有太多超出自己能力范围的任务令你应接不暇，感到分身乏术？是否所有这些令别人满意的付出，却并未让你自己真正感到幸福快乐？”
